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亚马逊站内流量


亚马逊流量来源有两个渠道,而几乎所有的流量都来自于这两个渠道,霸气有木有!!!

1.买家搜索:根据关键词搜索60-70%流量来自关键词(数据显示)

2.分类树:亚马逊主页品类分类(品类定位准确,定位的品类决定购买的人群)

先来说一说关键词

关键词搜索,根据最精准的关键词查找相关联的关键词;抓住核心关键词才能更好的销售产品,还要去深挖产品的其他特性(即卖点)。如watch延伸出digital watch,Wrist watch,Quartz watches

关键词需要不断完善,根据自动广告和手动广告的数据进行修改。感觉流量和转化率明显降低时,需要进行修改,而不是每天都在修改。但可以适量增加一些关键词进行测试,实践是检验真理的唯一标准,只有不断实践,才能判断是否适用。
以买家搜索习惯为出发点。目的是为了展现自己的产品,只有产品展现在买家眼前,才能有成交的机会,最终快速达成交易。

长尾关键词的定义:精准关键词+适用场景,适用人群,功能,特点等。


1. 系统匹配的关键词: 对照自己的关键词。如果你在自动广告中,你的listing没有使用系统匹配关键词(右边带*号,说明这个关键词没有在你的listing中使用)。你可以根据自动广告关键词去攫取比较准确的关键词来使用。流量大又能带来点击和转化的关键词,可以当做精准关键词使用。

2. 查看自动关键词中发现ASIN码在系统自动匹配的关键词出现频率较高,大约10个系统自动匹配关键词就能出现2-3个,也就是说约20%-30%系统匹配关键词来自ASIN码(个人数据统计)并且更吸引买家点击,点击率大约有10%。虽然流量可能不高,但转化率比较可观,因为买家通过ASIN码进入到你的产品页面,说明买家对这个产品有一定的购买欲望。如果产品符合买家预期,订单也随之成交。


下面说说如何从广告里获取关键词

1.广告开始后,不要设置结束日期。如果有结束日期,广告的报表将在日期结束后截止关键词的点击数据。广告可以随时暂停和结束,所以无需设置结束日期。(亚马逊官方培训师建议)

2.手动广告和自动广告同时使用,结合两者的关键词数据,合理的出价,竞争关键词价格。我们不一定要出最高的价格去竞争首页排名,产品展示在第二页和第三页也能得到较多流量。

广告的合理投入:亚马逊官方培训师建议合理的投入是0.2-0.4美元,个人觉得因产品而异,可以先用自动广告测试两天,然后再根据点击单价进行最终出价。