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EITER MAX

2016-04-21



项目背景:

Etermax通过投放独家 Facebook 广告系列,为旗下游戏《Trivia Crack》吸引美国境内的西班牙语新玩家,使这款应用一举成为全球下载量最多的移动视频游戏,蝉联榜首长达 3 个月。公司创办于 2009 年,最初从事金融应用开发。公司坚持不懈地学习和成长,终于在独立开发自有产品领域找到了突破口,迎来了转折点。公司看好市场利润巨大的游戏领域,推出多款非常成功的游戏,例如《Aworded》、《Word Crack》和《Trivia Crack》,其中字母类游戏的下载量更是高达 1,200 万次。


营销目标:

在征服拉美市场的许多受众后,公司将目标转移到游戏玩家基数庞大的美国。为尽可能多地吸引新玩家,公司为《Trivia Crack》启动了感恩节营销活动,向回家过节的学生群体宣传这款游戏。


营销策略:

需要面向细分受众群体营销,而 Facebook 动态消息则是实现这些目标的唯一途径。“考虑到亲和力,我们首先定位的是西班牙裔美国人。我们的游戏在拉丁美洲知名度非常高,特别是在墨西哥,因此西班牙裔美国人自然而然地成为我们的下一个目标人群。”这个营销活动面向 3 个明确的细分受众群体。
第一个细分受众群体是美国境内 13–28 岁 iOS 系统用户。广告投放数天后,公司再次针对同一细分群体创建并投放英语版广告。当为美国市场制作的英语广告内容完成后,第二个广告系列随之启动。这个广告系列的第一个细分受众群体是美国境内 18–28 岁的 iOS 系统用户,第二个则是在游戏内购买过道具或复活点数的用户,向他们展示使用类似受众创建的广告系列。
另外,公司还通过创建类似受众向曾使用应用购物的用户推广游戏。所有广告系列都产生了病毒式传播效应,令游戏在感恩节期间被所有家庭成员所知晓。由于感恩节期间,全美的年轻人都会回家与亲人团聚,公司的目标是让游戏首先在家庭成员间迅速扩散,然后再蔓延至公众视野。
广告创意策略是营销成功的关键因素。每一条Facebook 广告都包含非常有意思或有新闻价值的信息,能充分调动受众的互动积极性,例如“哪一位名人在 Facebook 发帖称 iPhone 6 已不复从前?马上回答!免费下载!”
面向类似受众创建的广告系列吸引了与目标受众完全匹配的用户成为玩家,更值得一提的是,这些用户还起到了引导社交舆论的作用,推动了游戏的疯狂扩散。


卓越成绩:

Facebook 广告一经投放,感恩节期间席卷美国中学和大学校园,成为家喻户晓的一款游戏。随后,《Trivia Crack》再接再厉,成功登顶 App Store 应用排行榜榜首 70 多天。这款游戏还一举成为下载量最高的移动视频游戏,蝉联下榜首 3 个月之久,单日下载量一路飙升至 100 万次,玩家人数突破 1.35 亿。
单日下载量高达 100 万
玩家人数突破 1.35 亿